玉米优种领跑市场，博丰中农稳步前行
 ——访山西中农赛博种业有限公司董事长董红建
本报记者 张建伟 郝建玲 特约记者 赵恒毅 文/图

题记——
　　2016，中央一号文件连续第13年聚焦“三农”。2020年，农民生活达到全面小康水平，农民人均收入翻一番，全国农村贫困人口要实现脱贫，贫困县要全部摘帽。
　　2008—2020年【国家粮食安全中长期发展规划】制定新增1000亿斤粮食。作为“谷中之王”的玉米，承担53%的份额，提高作物单产，成为富民增收的重要引擎。
　　大运千里，太行吕梁，横亘黄土高原的山西，是世界三大玉米黄金生产带之一，玉米种植超过全省粮食总播种面积的一半以上，这里，历来是全国种企的“必争之地”。
　　国以农为本，农以种为先。曾几何时，我省玉米种业强劲的发展势头受全国瞩目，天元、北方、屯玉等多家种企跻身全国种业第一方阵。特别是屯玉种业，曾跃居全国第二。
　　然而，随着“先玉335”在全国市场的攻城略地，从传统的多粒条播、稀植大穗到单粒穴播、密植中穗，种植模式的改变，让山西玉米种企“撞了一下腰”，从此风光不再。
　　10年前，中农赛博诞生龙城，13年前未雨绸缪。2003年，当“先玉335”在国内市场初露端倪时，公司育种专家就将其作为“靶标”，开始攻关与之抗衡的新品种。
　　六年栉风沐雨，中农赛博“太玉339”横空出世，2012刷新我省玉米最高亩产纪录2896斤。从此一发不可收，全国只要有玉米的种植区域，就会有中农赛博良种一粒难求…… 

执着创业，22年倾注于玉米事业一件事

 　　胸怀鸿鹄志，展翼搏长空。董红建是一个事业心非常强的人。1994年山西农业大学植保系毕业后，分配至省农科院种苗公司工作，就与玉米种业结下了不解之缘。
　　从生产经营瓜菜种子起步，到以玉米为主的育繁推一体化，董红建用八年的时间，积累下了人生的第一笔“财富”。这不能以金钱来衡量，对他以后的创业可谓如虎添翼。
　　2002年，董红建加盟山西德农，凭借着踏实肯干的精神，被公司委任为公司副总，开始展现他科学求真的人格魅力，在种业界崭露头角。
　　单粒播种，出芽率高、不用间苗、产量高……玉米种业颠覆式的一场革命。仿佛一夜间，“先玉335”掀起冲击波。尽管种子按粒卖，成本高数倍，但老百姓还是趋之若鹜。
　　山西曾经赢得“种子大省”的美誉，山西种业整体竞争力有所减弱，种子总销售量也在减少。董红建作为执着的山西种业的一员，看在眼里，急在心上。
　　“先玉335”引发“鲶鱼效应”，董红建开始重新审视自己的玉米良种和种植模式。2003年，他和育种专家就将“先玉335”作为“靶标”，开始攻关与之抗衡的新品种。
　　之后，董红建从继任太原“三元灯”公司总经理，再到“中农赛博种业”公司组建，他仍然痴心不改。用他自己的话说：“22年我只是边学边干，做了自己应该做的事”。

高端研发，做好每一粒合格种子守护者

 　　我国是农业大国，位于农业产业链上游的种业，是国家的战略性、基础性核心产业，也是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本。
　　面对跨国公司的强势竞争，山西种业出路在哪里？董红建以为，只有做大做强民族种业，才能牢牢把握种业发展控制权，掌握农业发展主动权，农民的饭碗才能端在自己手里。
　　农业增产，农民增收，品种先行。2006年，中农赛博育、繁、推一体化企业强势打造。公司立足农业科技前沿，充分发挥“科企合作”优势，与山西农科院作物研究所白琪林博士、段运平教授建立科技成果引进和成果转化机制，将科研成果进行孵化、示范和推广。
　　目前，中农赛博种业在山西、海南建有种子科研基地300余亩，每年组配玉米品种组合8000余个。在黄淮海、东华北、西北、西南等地组建了6个实验站，进行品种定位及参试前测试，现有数十个优良品种，已进入晋、陕、宁、黑等省级玉米区试、预试及生产试验。
　　2014年，为增强公司的市场竞争力，山西中农赛博玉米研究所成立，这在省内也为数不多，对提高山西玉米单产，确保玉米高产稳产，为公司强势发展奠定了基础，对山西种业的崛起具有重要意义。 
　　董红建向记者表示，十年来的良种示范推广毋庸自疑，重成果、重科研是企业发展源源不竭的“新动能”，中农赛博种业就是要做种子质量的捍卫者，每一粒合格种子的守护者。
 

一骑绝尘，刷新我省最高亩产纪录2896斤

 　　我省独特的玉米生产条件，加上育种技术、栽培方式、施肥技术、土壤退化及气候干旱等因素，大田玉米亩产多年徘徊在1000—1600斤之间，玉米陷入单产难以突破的瓶颈。
　　如何实现增产、增收、增效，打破玉米生产的桎梏，各部门也在通过玉米丰产方、配方施肥等方式寻求玉米丰产模式，各家种企也以各种方式厉兵秣马铸利剑，提高产量抢市场。
　　作为山西种企领域内的一支新军，中农赛博种业始终将“高产梦、丰收梦”作为企业的使命。六年风雨磨一剑。2009年成功选育的“太玉339”，不仅受到专家的高度评价，同时也收获了农户的良好口碑，2012年测验亩产更是突破2896斤，在全国玉米种业一骑绝尘。
　　谁能育出卓越的种子，谁就拥有强大的市场。经过十年的不懈努力，中农赛博已形成完善的品种结构，特早熟（并单6号），早熟（赛德1号），中早熟（并单669、赛博159），（中（晚）熟（太玉339、太玉811，太玉511）等，这些品种适应各个生态区的种植需求，并在多省进行审定，为中农赛博独步全国市场提供了保障。
　　另据了解，太玉339、太玉511已在山西不同生态区占据主导地位；并单669、并单5号、并单6号在我省的中晚熟、早熟、特早熟生态区正发挥巨大的增产作用；最新通过审定的玉米新品种太玉811，是继太玉339之后推出的又一个表现优异的玉米新品种，也将在种业市场掀起新的浪潮。

战略合伙，一个良种+N个经销商共享共赢

 　　董红建是一个很有计划与想法的人，他给自己定下的的目标是：不仅品种高产，企业高效，还要带领有创业激情的经销商一起做事，让他们提升销售价值的同时，收获投资收益。
　　中农赛博，博丰中农。农民丰产丰收，希望的是“春播一粒籽，秋收遍地金”；经销商风雨同舟，看中的是企业“信义天下”；企业迈向成功，来自不断地设计、创新与完善。
　　山西、陕西、河北、河南、山东、黑龙江、宁夏、内蒙古……全国只要有玉米的种植区域，就会有中农赛博良种的一粒难求。这不仅得益于品种的优质高产，更有全国500余个一级经销商的“同舟共济”，他们通过当地人脉，共同为中农赛博“保驾护航”。
　　一个良种+N个经销商，选择投资就是选择收益。2016，中农赛博与经销采取了“战略合伙人”模式，就新品种的合作推广，与一批优秀的经销商建立了战略合作联盟，共同携手前行，为公司的蓬勃发展注入新鲜血液，从而实现了共享、共事、共赢。
　　坚持营销创新，实现市场赢销。中农赛博不仅仅是在销售种子，更是在销售一套种植方案，传播一种经济、高产、高效的生产理念。近五年来，他们进行玉米高产探索，进行示范创建，运用“两增一减”技术、“一穴双株”、“种肥同穴”、“种肥同播”等栽培措施，提高密植度，基本形成了“玉米高产之路”的技术路线，引起了强烈的市场共鸣。 

营销革命，扛起“种子大省”的品牌大旗

 　　纵观中国种业的潮起潮落，当前种业市场正处于产品力、营销力和品牌力“三力合一”的营销交织状态。产品是基础，营销传播是手段，品牌打造才是目的和根本。中农赛博要想在更大的舞台上长袖起舞，唯走品牌营销之路。
　　未来，我们不仅专注于玉米的发展，从事玉米产业，在玉米专业领域内做大做强，一方面向着高产梦、生态梦进发，一方面涉猎土壤改良、粮食储藏等重点项目，延伸企业发展链条，解决种植户后顾之忧，而且要着力跻身中国玉米品牌“第一方阵”，掀起一场营销革命。
　　品牌不是产品，但品牌包含产品，品牌在产品上增加了附加价值即精神体验和价值享受。
　　董红建告诉记者，未来的种企发展，市场整合是必然的，产品同质化也是必然的。这两个必然决定种企唯有走品牌营销之路，才能生存并长大。因为种企的各种营销竞争手段几乎一夜间即被模仿，种企对营销手段创意的依赖性将变得茫然。
　　著名品牌专家赵加积认为，种业品牌营销应从三方面开展。一是注重品牌营销精神内涵，　全程VI导入、做好品牌战略规划、做好品牌定位、提炼品牌核心价值。二是推行整合营销传播，制定有效的传播策略如广告、事件、销售促进、包装等。三是适时传播企业产品卖点的同时，坚持突出品牌的核心价值，将品牌特色真正播洒万村千乡，惠及千家万户。
　　中农赛博，博丰中农。中农赛博人正咬定青山不放松，着力打造核心竞争力，为重振山西种业雄风、发展民族种业尽心竭力。